今回は、商品（あなたです）の話。
自分を商品に見立てて、ニーズ、ウォンツを考えてみよう。

企業はあなたを採用する必要性はあるだろうか？
企業はあなたを採用したいと思うだろうか？

両方ともYesの人は、もう、面接に行ってください。

さて、「ニーズ・ウォンツ」に自信がないと思った人は、どうすればいいだろう？

『あなたを採用する必要（ニーズ）がある』と思ってもらうにはどうすればいいか？

まず、「企業がどんな人材を必要としているのか？」を知らなければならない。
募集要項にも書いてあるかもしれないけれど、勇気を出して直接聞いてみよう。

採用担当に電話して、一通りの挨拶をした後、「御社の新卒採用への応募を検討しているのですが、どのような人材を必要とされているか教えていただけますでしょうか。」と言うだけ。

募集要項に書いてあるようなことを答えるか、「不公平になる」とか何とか言って教えてくれない可能性もありますが、もし教えてくれたらちゃんとメモして面接で使いましょう。
商品（あなた）を魅力的に見せる武器にもなります。

「ニーズ」を聞けなかったとしても大丈夫。
大概は、こんなもんです。

性格面で、

能力面で、

で、これらを判断する材料になるのが、まずは経歴。

ボランティア活動の経験がある人は、行動力・協調性のポイントアップ。
インターンは行動力のポイントアップ。
サークルや部活などの代表をやっていれば、リーダーシップのポイントがアップ。
留学やセミナーは、向上心のポイントがアップ。

色々参加すれば、ポイントをアップできます。

そして、「なぜそんな活動をしたのか（動機）」、「どのような活動だったのか」、「その活動から何を学んだのか」、「その活動は、自分の将来にどんな役に立ちそうか」ぐらいは自分の言葉でしゃべるようになっておきましょう。

能力的なポイントや「まじめで誠実」のポイントは面接で判断されるけれども、これらは急には作ることができません。
日頃から意識する他ないです。

『あなたを採用したい（ウォンツ）』と思ってもらうにはどうすればいいか？

採用担当者が「採用したい」と思うのは、面接の時。
そして、その要素はズバリ「雰囲気（見た目や人柄）」。

もう、こればっかりは面接者の好みなのでどうしようもない、と思うかもしれないけれども、一つだけポイントアップの手があるんです。
それは、相手を気持ちよくさせちゃうこと。

どうすれば面接官が気持ち良くなるかと言うと、面接官でなくてもだれでも同じなんだけど、「たくさんしゃべらせること」。
人は「聞くより話す方が気持ちいい」基本的にはみんな同じ。

いろいろ質問して、たくさんしゃべらせちゃおう。
自分のことは全然アピールしなくても、相手がしゃべって気持ち良くなっちゃえば、あなたの「ウォンツ」ポイントはアップ間違い無し。（ホントに全然アピールしなかったら、採用されないと思うけど）

まとめ

まとめると、

ということです。

に、加えて、自分のウィークポイントを知ることも実はかなり大切なことなので、もし、不採用になった時には、ちゃんと理由を聞いてください。
「どうせ、採用されないんだから」と開き直って、とことん突っ込んで聞いてみよう。

そして、不足していたポイントを補うための活動をしてくださいね。